自2014年李克強(qiáng)總理發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召以來(lái)，國(guó)家多措并舉扶持小微企業(yè)發(fā)展。但受限于自身能力和外部環(huán)境，小微企業(yè)生存發(fā)展依然面臨諸多困境。眾籌尤其是產(chǎn)品眾籌的出現(xiàn)為緩解小微企業(yè)的“資金、銷(xiāo)路”問(wèn)題提供了新思路。
報(bào)告分析認(rèn)為，眾籌改變了傳統(tǒng)小微企業(yè)的運(yùn)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)邏輯，“籌資、籌客”的思路同時(shí)解決了資金和銷(xiāo)路兩大困境。
一、近年來(lái)我國(guó)小微企業(yè)發(fā)展喜憂參半
在多重政策的助推下，我國(guó)創(chuàng)業(yè)熱情高漲，創(chuàng)新效果顯著。根據(jù)國(guó)家工商總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，最近五年，我國(guó)新設(shè)市場(chǎng)主體7292.9萬(wàn)家，新設(shè)企業(yè)2160.9萬(wàn)家。其中2017年我國(guó)新設(shè)企業(yè)607.4萬(wàn)家，日均新設(shè)企業(yè)1.66萬(wàn)家。《2017年全球創(chuàng)新指數(shù)：創(chuàng)新養(yǎng)育世界》中，我國(guó)排名由2016年的第25位躍升到第22位，成功躋身全球創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)。中國(guó)在商業(yè)成熟度和知識(shí)與技術(shù)方面獲得高分;在研發(fā)公司全球分布、商業(yè)企業(yè)的研究人才、專利申請(qǐng)量和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)變量方面也表現(xiàn)突出，創(chuàng)新質(zhì)量連續(xù)五年居中等經(jīng)濟(jì)體首位。
然而受多種因素影響，小微企業(yè)的發(fā)展可謂喜憂參半。一方面在一系列優(yōu)惠政策措施的鼓勵(lì)下，創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，成果斐然，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)如“雨后春筍”不斷涌現(xiàn);另一方面，小微企業(yè)生存發(fā)展還面臨諸多困境。一是存活率難以提高，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有100萬(wàn)家企業(yè)倒閉，所有企業(yè)中能夠存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%，小微企業(yè)的平均壽命不足3年。二是在創(chuàng)業(yè)初期成功存活的小微企業(yè)有很大比例面臨經(jīng)營(yíng)效益不佳、成長(zhǎng)速度緩慢的困境，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年抽樣數(shù)據(jù)顯示，第一季度工業(yè)小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況好或很好的比例僅為21.1%，其中，微型企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況好或很好的比例僅為18.3%。近50%反映市場(chǎng)需求不足、存在銷(xiāo)售困難，近60%企業(yè)反映面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，“訂單荒”現(xiàn)象普遍存在。
二、當(dāng)前小微企業(yè)發(fā)展面臨的三大挑戰(zhàn)
盈利能力不足，“存活率”持續(xù)低迷的現(xiàn)象背后，反映的正是小微企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的諸多困境。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，人才缺乏、融資渠道不暢、生產(chǎn)要素成本較高侵占企業(yè)利潤(rùn)空間是小微企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的三個(gè)主要問(wèn)題;另外，政策支持不足、產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重、企業(yè)自身管理能力欠缺等因素也制約著小微企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
圖小微企業(yè)面臨的主要困境(按綜合得分排序)
京東金融研究院調(diào)研整理
挑戰(zhàn)一：自身能力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。受資金和規(guī)模所限，小微企業(yè)難以購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，也很難持續(xù)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，因此技術(shù)水平往往不高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和差異化水平低。很多小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者缺乏系統(tǒng)的管理知識(shí)，企業(yè)多采取簡(jiǎn)單的組織架構(gòu)，職權(quán)不清、“因人設(shè)崗”現(xiàn)象普遍，在一定程度上影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。小微企業(yè)大多專注于單一的產(chǎn)品服務(wù)，盈利模式單一，極易受到市場(chǎng)波動(dòng)和宏觀政策影響，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。國(guó)家加強(qiáng)員工福利保障背景下人工成本攀升，大部分小微企業(yè)無(wú)法提供更高的薪酬招攬人才，加之欠缺科學(xué)的人力資源管理系統(tǒng)留住人才，人才短缺問(wèn)題也嚴(yán)重掣肘小微企業(yè)發(fā)展。
挑戰(zhàn)二：小微企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中整體處于弱勢(shì)地位。一方面，面對(duì)上游供應(yīng)商，小微企業(yè)議價(jià)能力弱，導(dǎo)致采購(gòu)成本高，利潤(rùn)空間小;由于小微企業(yè)勢(shì)單力薄、訂單不成規(guī)模，很多廠家甚至不愿意為其提供代生產(chǎn)服務(wù)，直接影響其后續(xù)生產(chǎn)。另一方面，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與強(qiáng)買(mǎi)方市場(chǎng)背景，小微企業(yè)在面對(duì)下游分銷(xiāo)渠道和終端消費(fèi)者時(shí)也處于劣勢(shì)，無(wú)法通過(guò)定價(jià)轉(zhuǎn)移成本，進(jìn)一步壓縮了其利潤(rùn)空間。
挑戰(zhàn)三：“融資難、融資貴”的高山難以逾越。雖然近年來(lái)國(guó)家多措并舉支持小微企業(yè)發(fā)展，但外部市場(chǎng)環(huán)境并不利于小微企業(yè)發(fā)展。由于小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱、不確定性高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、財(cái)務(wù)體系不完善，金融機(jī)構(gòu)往往“不敢”為其提供貸款，造成小微企業(yè)融資難;此外，即便某些金融機(jī)構(gòu)在政策導(dǎo)向下設(shè)計(jì)了專門(mén)針對(duì)小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品，也面臨兩難困境，高利率產(chǎn)品小微企業(yè)很難承受，低利率產(chǎn)品不能覆蓋金融機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)成本，“輸血式”模式不具可持續(xù)性。
二、現(xiàn)代眾籌為解決小微企業(yè)“資金、銷(xiāo)路”問(wèn)題提供新思路
首先，現(xiàn)代眾籌改變了傳統(tǒng)小微企業(yè)的運(yùn)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)邏輯，“籌資、籌客”的思路同時(shí)解決了資金和銷(xiāo)路兩大困境。資金和銷(xiāo)路是掣肘小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的兩大困境。傳統(tǒng)小微企業(yè)遵循的商業(yè)邏輯是先生產(chǎn)后銷(xiāo)售，這就導(dǎo)致兩大問(wèn)題，一是生產(chǎn)階段小微企業(yè)由于抵質(zhì)押物及征信數(shù)據(jù)的缺失很難從銀行等金融中介機(jī)構(gòu)獲得融資。二是即便解決了初始啟動(dòng)資金問(wèn)題，新品上市，小微企業(yè)也很難憑借一己之力打開(kāi)銷(xiāo)售通路，尤其是在“雙創(chuàng)”熱潮中新設(shè)企業(yè)多如牛毛，想在信息爆炸的當(dāng)下獲取足夠的曝光度難上加難。眾籌的“預(yù)售”模式可以幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)“先銷(xiāo)售，后生產(chǎn)”，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)眾籌平臺(tái)展示自己創(chuàng)意或產(chǎn)品原型，借助平臺(tái)流量實(shí)現(xiàn)“預(yù)售”的目的，解決規(guī)模生產(chǎn)資金問(wèn)題的同時(shí)鎖定消費(fèi)者(即項(xiàng)目支持者)，大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
其次，現(xiàn)代眾籌借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，可以更高效、便捷的籌得資金。眾籌的“眾”字即面向大眾，現(xiàn)代眾籌借助互聯(lián)網(wǎng)手段可以觸達(dá)更廣泛的人群。一方面，小微企業(yè)在眾籌平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目，可以突破時(shí)間和地域的限制，更加快捷、廣泛地吸引世界各地的支持者投資意向目標(biāo)產(chǎn)品或創(chuàng)意想法。另一方面，每一個(gè)支持者分?jǐn)偟姆蓊~相對(duì)較小，面臨更低的風(fēng)險(xiǎn)，投資意愿更強(qiáng)，甚至可以吸引一些金融經(jīng)驗(yàn)匱乏、自身實(shí)力不足的一般民眾為企業(yè)籌資貢獻(xiàn)力量。
最后，現(xiàn)代眾籌平臺(tái)可以整合各方資源，形成社群化的“圈子”，促進(jìn)各方積極互動(dòng)。一是眾多的小微企業(yè)通過(guò)眾籌平臺(tái)得以聚集，彼此之間可以相互交流;二是眾籌平臺(tái)吸引來(lái)自五湖四海的支持者，他們因?yàn)楣餐膼?ài)好在眾籌平臺(tái)相聚，為他們喜愛(ài)的創(chuàng)意和產(chǎn)品助力。三是眾籌平臺(tái)把企業(yè)和支持者緊密的連接在一起，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)需求和產(chǎn)品服務(wù)的高度契合。
現(xiàn)代眾籌打破了小微企業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)邏輯，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了新思路，解決了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期的“資金、銷(xiāo)路”困境。實(shí)時(shí)上，眾籌于小微企業(yè)的作用不應(yīng)局限于此，更多的內(nèi)涵和外延亟待挖掘，進(jìn)而更好地幫扶小微企業(yè)成長(zhǎng)。
