采購指數(shù)連連下跌 十二月衛(wèi)浴電商市場后繼乏力

年末，衛(wèi)浴企業(yè)都在為最后的沖刺做準備，各項促銷活動紛至沓來，雙十二更是成為了衛(wèi)浴電商的“救命稻草”。然而，令人遺憾的是，企業(yè)煞費苦心，消費者卻不怎么買帳。十二月份衛(wèi)浴電商市場后繼乏力，各項采購指數(shù)連連下跌，本是家裝高峰期，衛(wèi)浴行業(yè)卻迎來了消費淡季。

一、觀大局：衛(wèi)浴潔具數(shù)據(jù)概況

1、采購指數(shù)大幅下降，企業(yè)豐收愿景落空

或許是“雙十一”火力太猛，消化了大部分購買力，本是衛(wèi)浴消費旺季的年底，卻呈現(xiàn)出了一片蕭條的景象，盼望著借促銷清空庫存過個豐收年的衛(wèi)浴企業(yè)大失所望了。

十二月，衛(wèi)浴潔具在家裝、建材行業(yè)采購指數(shù)的排名中仍然處于第七位，只是與上月相比，采購指數(shù)下跌明顯，除了雙十二前夕有所突破之外，其他時候大多跌破了3000。

在相關(guān)熱門行業(yè)指數(shù)對比中，衛(wèi)浴潔具排名第五，在相關(guān)潛力行業(yè)指數(shù)對比中，衛(wèi)浴潔具仍居第一，未來一個月，衛(wèi)浴市場仍有上升空間。

2、青花馬桶大熱，特價智潔臺下盆牢占新詞榜首

從衛(wèi)浴潔具上升榜來看，十二月，青花馬桶、女士野外小便器、歐式仿古實木浴室柜市場搜索次數(shù)上升最快，青花馬桶表現(xiàn)最為突出。熱搜榜中，馬桶蓋較上月前進一位，市場熱度有增無減。

特價智潔臺下盆仍然占據(jù)新詞榜首，新詞榜中品牌關(guān)鍵詞更是頻頻出現(xiàn)，可見，品牌已成為衛(wèi)浴企業(yè)市場競爭的有力武器。轉(zhuǎn)化率榜中，不銹鋼浴室柜與方形臺下盆是常客，消費者關(guān)注度與需求量較高。

3、年輕消費者乃電商主力，中老年TGI指數(shù)有所上升

TGI即目標群體指數(shù)，也是一個“傾向性指數(shù)”,這里反映不同人群對衛(wèi)浴搜索詞的偏好程度，高于100時，代表該類用戶對衛(wèi)浴的關(guān)注程度高于整體水平。由下圖可以看出，十二月，衛(wèi)浴電商的消費主力軍仍是年輕人，除了年輕消費者偏向電商平臺搜索衛(wèi)浴之外，50-59歲的年輕人偏好度也有明顯提升。

就買家等級的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，十二月，新手和骨灰級買家仍對衛(wèi)浴電商不是特別感興趣，初級、中級和資深級買家對衛(wèi)浴網(wǎng)購的關(guān)注度較高，其中，初級買家的成交次數(shù)最多。就衛(wèi)浴消費層級的數(shù)據(jù)來看，大部分消費者仍然偏向中高檔消費。

二、察細節(jié)：衛(wèi)浴四大品類市場表現(xiàn)

1、普通坐便器：潮州產(chǎn)地最受青睞

與十一月相比，十二月坐便器各項采購指數(shù)下降不少，采購量呈減少趨勢。就熱門營銷屬性來看，十二月廠家直銷的采購量要多于定制款，市場風向稍有變化。

在價格方面，504元以下的產(chǎn)品是市場主流，包含產(chǎn)地貨源、廠家直銷、定制款三類熱門屬性的產(chǎn)品最受大眾歡迎，潮州地區(qū)的坐便器是當之無愧的“市場小霸王”。

2、浴室柜：市場格局基本穩(wěn)定

十二月，浴室柜的各項采購指數(shù)未見明顯下降，市場格局相對穩(wěn)定。722元以下的產(chǎn)品備受消費者歡迎，722元-2606元的產(chǎn)品也占據(jù)了一小部分市場，高于2606元的產(chǎn)品則少有問津。

包含產(chǎn)地貨源、廠家直銷、風格款三類熱門標簽的浴室柜最受市場歡迎;安裝方面，掛墻式與落地式最為大眾所接受。就風格而言，簡約現(xiàn)代與歐式占據(jù)絕大部分市場份額;材質(zhì)方面，橡木、實木、不銹鋼漸成三足鼎立趨勢，太空鋁也有少量市場。

                                                                                                                                                           山東悅麗莎溫控衛(wèi)浴設備股份有限公司

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