越是小企業(yè)越要有品牌意識

品牌的價(jià)值隨著市場的進(jìn)一步開放將會越來越大，未來的市場沒有品牌的產(chǎn)品或企業(yè)必然面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，至少贏利能力將大打折扣，所以越是小企業(yè)越要有自己的品牌意識，盡一切可能，甚至可以說不擇手段地在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)用戶的心智。

有人說做一個(gè)品牌需要大量資金，需要周密地策劃，需要投入很多的人力和物力，不是一般企業(yè)能夠承擔(dān)得起的，其實(shí)正是這些擔(dān)心、害怕和沒有行動才是阻礙企業(yè)品牌打造的關(guān)鍵。擁有強(qiáng)烈品牌意識才是根本，只有在強(qiáng)烈品牌意識的認(rèn)識和驅(qū)動下，企業(yè)的一切商業(yè)行為都將是打造品牌的機(jī)會和呈現(xiàn)方式。

首先，我們對于品牌要有幾個(gè)重要認(rèn)識：

1、企業(yè)的終極競爭一定是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。

2、不成熟的市場容易做品牌，成熟了就沒有機(jī)會了。做品牌是越亂越有機(jī)會，越成熟越?jīng)]有機(jī)會。現(xiàn)在在美國做品牌成功的機(jī)會就遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在中國。

3、品牌跟質(zhì)量的關(guān)系。如果產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，一般就可以做品牌了，如果等產(chǎn)品做的很好再去做品牌，已經(jīng)來不及了。

接下來，我們就一起理一下如何打造企業(yè)品牌的思路，小企業(yè)則可以根據(jù)自身?xiàng)l件，有選擇地進(jìn)行部分條目的布局和行動。

一、品牌的商標(biāo)戰(zhàn)略：

1、單一品牌商標(biāo)：根據(jù)客戶端的不同類，產(chǎn)品細(xì)分成很多商標(biāo)。競爭到終極，必須聚焦才能生存。明知是一個(gè)公司出產(chǎn)，也感覺是不同的公司。你不買這個(gè)也買那個(gè)，一網(wǎng)全部打盡。競爭到最后，越聚焦越成功，建議采用此戰(zhàn)略。

例：全球最成功的案例寶潔公司：潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣、飄柔。

例：百麗：十來個(gè)品牌的鞋全部都是百麗的。

反例：保時(shí)捷品牌的衣服，沒人愛買。怎么穿都感覺很硬。

二、品牌的文化戰(zhàn)略：

1、品牌故事：顧客憑故事記住你。因?yàn)槿硕枷矚g聽故事，越有歷史，意義越大。你要去挖掘。

2、品牌文化：就是品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值就是品牌傳播的核心價(jià)值觀。它通過顧客為什么買這個(gè)產(chǎn)品，通過顧客的需求來判斷，提煉。

例：百事可樂賣的是激情;耐克賣的是激情和能量;

阿瑪尼：瀟灑的男人就穿阿瑪尼;星巴克賣的是小資文化;

　　油煙機(jī)找賣點(diǎn)：讓女性健康起來;

培訓(xùn)企業(yè)的價(jià)值觀：拒絕理論，注重實(shí)戰(zhàn)，幫助客戶提升利潤。

　　如賣礦泉水：首選賣健康。如果你的對手已經(jīng)賣健康了，你可以賣激情。

3、一個(gè)人為什么會有朋友?兩個(gè)條件：

一是自己有核心價(jià)值觀;二是朋友認(rèn)同和支持他的核心價(jià)值觀。否則這個(gè)人就沒有知已。

一個(gè)品牌為什么沒有消費(fèi)者?沒有粉絲?沒有支持者?就是因?yàn)槟銢]有個(gè)性，沒有核心價(jià)值觀。有了就會吸引和你有同樣價(jià)值觀的人。支持你核心價(jià)值觀的人的越多，品牌營銷的速度就越快。

三、品牌的高度戰(zhàn)略：

通過文化戰(zhàn)略：語言、文字表達(dá)搶占客戶的心智高度。讓顧客在第一時(shí)間對你們公司產(chǎn)生尊重感。

高度戰(zhàn)略的三種表達(dá)方式：

1、規(guī)模表達(dá)：規(guī)模代表實(shí)力，實(shí)力代表信任?！邦櫩涂偸钦J(rèn)為規(guī)模越大的公司就是越好的公司”。 一個(gè)很懂行銷的人一定會在第一時(shí)間介紹規(guī)模先搶占客戶心智。注意：介紹結(jié)果去搶占：不要先談歷史，先談成果!

A：從員工數(shù)量表達(dá) B：從營業(yè)額表達(dá) C：公司數(shù)量表達(dá) D:廠房規(guī)模

2、速度表達(dá)：沒有規(guī)模就表達(dá)速度。顧客和員工永遠(yuǎn)都選擇支持強(qiáng)者。銀行永遠(yuǎn)都是嫌貧愛富。速度致勝導(dǎo)致資源富集。一可以吸引員工;二可以吸引顧客;三可以吸引供應(yīng)商;四可以吸引政府。在顧客心里面，它認(rèn)為速度快的就是最好的。中小企業(yè)惟一的發(fā)展方式就是速度。沒有速度就沒有人才。

3、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)：不斷地告訴你的顧客我是領(lǐng)導(dǎo)品牌?；蛘吒嬖V你的顧客我就是第一品牌。(如果前兩者都沒有，還有這招。)消費(fèi)者喜歡第一，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。你一定要告訴你是第一，沒有第一也要造出個(gè)第一。

例：“中國門業(yè)二十大品牌”這純粹是自殺行為。如果你確實(shí)不是第一，那就找差異化。如“中國榆木門業(yè)第一名”

例：利郎西服：商務(wù)西服第一。(只有你一個(gè)，很可能第一也是你，倒數(shù)第一也是你)

也可不用第一，轉(zhuǎn)個(gè)方式，表達(dá)第一。如：“世界名牌，波斯登”

以上，不需多花一分人民幣，只需要智慧。某個(gè)時(shí)候，你人越老實(shí)，吃的虧就越大。適當(dāng)?shù)陌b和修飾是企業(yè)家水平。你可不能直接告訴顧客：“我是七、八名吧!”

四、差異化戰(zhàn)略：

1、釋義：就是找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點(diǎn)，聚焦到極致，然后塑造價(jià)值給顧客，將相同的產(chǎn)品賣出不同。我們無法改變產(chǎn)品，但是我們可以改變對產(chǎn)品的看法?？吹降慕嵌炔煌Y(jié)果就完全不同。

例：盲人摸象：每個(gè)人對大象的理解完全不一樣，因?yàn)樗麄兛吹降狞c(diǎn)不一樣。我們改變不了大象，但是我們可以改變看大象的角度。

2、世界上根本沒有不好的產(chǎn)品，只是你根本不知道發(fā)掘它的優(yōu)點(diǎn)，塑造它的價(jià)值。一個(gè)企業(yè)家，營銷大師就是引領(lǐng)別人的思想，把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。

3、三大打法：

(1)聚焦差異：固化差異。從某一角度找到、賦予產(chǎn)品的某一差異，將這差異放大、放大、再放大，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。當(dāng)差異被重復(fù)到一定程度，就在顧客的心智中產(chǎn)生質(zhì)變，形成了產(chǎn)品的唯一優(yōu)點(diǎn)。

例：奔馳聚焦“尊貴”;寶馬聚焦“速度”;沃爾沃既不尊貴，又不速度，找出“安全”

舒膚佳聚焦：“殺菌”

觀點(diǎn)：不斷地塑造它的差異化，搶占你的心智，假的話說了一百遍就變成真的了。這是潛意識的力量。潛意識不會分辯真假。

觀點(diǎn)：在品牌的世界里，根本就沒有真正的品牌，只有顧客對品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。什么是品牌?品牌就是顧客認(rèn)知。例：“怕上火喝王老吉”

觀點(diǎn)：顧客為什么覺得你的產(chǎn)品貴?因?yàn)槟銢]有給顧客賦予它更高價(jià)值的理由。

九種操作秘決：

A：從原材料的角度差異：強(qiáng)調(diào)原材料的品質(zhì)能夠帶來顧客的信任感。特別是生活用品。

B：從生產(chǎn)過程(制作方法)的角度差異：制作方法心理學(xué)：顧客認(rèn)為制作的過程越復(fù)雜，產(chǎn)品的結(jié)果就越好。例：98道工序，48次洗刷。

C：產(chǎn)品的功能差異化：任何一個(gè)產(chǎn)品都有綜合的功能。但是凸顯其中一個(gè)功能，能收到事半功倍的效果。找出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的功能優(yōu)勢，然后聚焦，放大。如海飛絲去屑。

D：從歷史的角度差異：在人的思想體系里，會有**產(chǎn)品是哪個(gè)國家做的最好，最個(gè)歷史年代做的最好的傳統(tǒng)心理。如：手表就是瑞士好。天津的海歐牌手表在國內(nèi)是最貴的，定位高，賣的不好不是它能力的問題，而是歷史已經(jīng)把它顛覆掉了。歷史印象已經(jīng)把它打敗了。

傳統(tǒng)心理學(xué)顧客永遠(yuǎn)從過去的歷史來判斷今天產(chǎn)品的品質(zhì)。所以產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)不重要，但是你的注冊地、商標(biāo)地非常重要。

E：從感性的角度差異：任何人都有感性的一面。尤其是中國人。強(qiáng)調(diào)感性能增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任感。如“媽媽蒸菜：飯還是媽媽做的好!”

F：從成功的角度來差異：找不到訴求點(diǎn)，就用“用我的產(chǎn)品就成功!”如：“中國CEO會所”“中國總裁轎車”。給人感覺這樣的產(chǎn)品代表成功形象，越用越成功。

G：從環(huán)保的角度來差異：與顧客直接接觸的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)可以用環(huán)保的角度差異。

H：從專家的角度差異：“**公司，**方面的專家”

總結(jié)：

1成功由差異造就，而不是由完美造就。在顧客心里面，你這一點(diǎn)做好了，他會認(rèn)為你所有的都做好了。統(tǒng)稱：“光環(huán)效應(yīng)”

2、市場創(chuàng)新：改變顧客認(rèn)知

如何改變：改名字;改數(shù)量;改包裝;改使用方法。如蒙牛：特侖蘇。史玉柱：腦白金。

(2)全球思想：

觀點(diǎn)：一個(gè)人成功不成功，跟他的能力沒有很大關(guān)系，跟他的思維有很大關(guān)系。

觀點(diǎn)：從未來看現(xiàn)在才能成功。要掌握超前的資訊。

觀點(diǎn)：從世界看寧波和從寧波看世界完全不一樣。馬云在美國接觸了互聯(lián)網(wǎng)，才有以后的阿里巴巴。企業(yè)家應(yīng)該有全球化思維，應(yīng)該站在世界看中國。

觀點(diǎn)：很多產(chǎn)業(yè)在中國切高端根本切不進(jìn)去的。因?yàn)橹袊瞬徽J(rèn)!在中國注冊品牌想成為LV根本不行。如果做服裝，你應(yīng)該把商標(biāo)注冊在意大利，把設(shè)計(jì)師搞到意大利，然后由國外的公司授權(quán)中國生產(chǎn)。

觀點(diǎn)：看一個(gè)企業(yè)是不是中國企業(yè)不能看它在哪里注冊，要看這個(gè)企業(yè)的掌舵人是不是中國國籍。

觀點(diǎn)：英雄跟著時(shí)勢走。這個(gè)世界上只有時(shí)勢造英雄。英雄永遠(yuǎn)要尋求規(guī)律。在規(guī)律面前任何人都是渺小的，你不低頭都不行。戰(zhàn)略型企業(yè)家就是按照規(guī)律辦事的人。

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